编辑导语：上篇文章《电商游戏专题（1）：游戏理论篇》中，主要介绍了“游戏构建要素”和“用户行为动机”；本文作者主要通过案例介绍玩法设计，我们一起来看一下。

《电商游戏专题（1）：游戏理论篇》

今天我们来聊聊游戏玩法设计。本文主要内容是通过《金币小镇》和《多多果园》2个电商游戏案例，总结出玩法的设计方向。

我认为“或许应该先让用户能够玩起来，感受到游戏价值；并利用玩法适当激励促进转化，才能发挥电商游戏的真正作用”。

电商游戏主要目标是促进用户日活和转化，因此游戏的目标设定和玩法设计非常重要，各大平台首选「羊毛」吸引用户；例如金币庄园的“淘金币”、芭芭农场“阳光”兑换商品，或者多多果园“免费领水果”；用户参与游戏之后，就需要借助玩法形成稳定的用户流量并产生转化。

一、金币小镇：场景玩法

最近淘宝金币庄园升级为了金币小镇，通过前后对比，我们可以窥探出游戏构建和玩法设计的思路。

1。 金币庄园的困境

1）玩法弱化

记忆中初期的金币庄做的比较复杂，集成了“多块地”玩法、种果树领水果、金币树领金币，庄园升级建筑变化等。

后来可能是为了避免与天猫“芭芭农场”和“免费领水果”相冲突，造成用户分流；金币庄园逐渐被弱化，只保留了植物长成收金币、水滴加成等的玩法。

2）金币消耗

为了吸引用户参与，金币庄园在签到、任务等环节金币收益都较高，穿插着各种运营活动，用户很容易收集到大量的金币。

但是受限于低频的购物需求、抵扣规则等原因，金币收入与消耗出现了较大的差距；“兑红包”虽然可以快速消耗金币，但是兑换规则同样有各种限制，削弱了用户兑换的积极性。

因此用户金币总额较大后，目标的激励性就会下降，加之玩法过于简单缺少吸引力，最终会影响用户参与的热情。

2. 金币小镇的变化

相比金币庄园，小镇的玩法有了较大的提升。

主要体现在3个方面：

1）多层目标激励增强用户吸引力

金币小镇引入建筑升级玩法，构建了更加丰富的游戏场景，形成了2个游戏目标；不再是单一的「薅羊毛」，用户还有机会创造属于自己的小镇。

另外建筑的升级也是分层的。小镇中包含了1个基地建筑和10个场景建筑，每个场景建筑又包含了3个成长等级；当所有建筑升级到3级建筑后，小镇就会开启一个全新的主题篇章。

相应地，建筑升级玩法成为了用户重要的游戏目标；另一方面将原有的签到领金币弹窗融入到游戏中，并且用户游戏行为决定明日可领金币的数量，激励作用更强。

2）即时激励增强用户获得感

即时激励，就是用户行为后立刻获得反馈。

金币小镇的玩法就是每天签到都可以升级建筑，带给用户更强的参与感和获得感；相比其他游戏，每次浇水可能只能带来1%甚至更低的成长进度，激励效果更加正向有效。

从游戏进程上来讲，用户完全解锁游戏场景至少需要签到90天，有了足够的游戏空间培养用户习惯，可玩性更高。

不过全部解锁后，是需要用户参与小镇的经营？还是其他的玩法，让我们拭目以待。

3）不确定玩法带来激发探索欲望

金币小镇还借助未知玩法营造了神秘感，每种建筑不同的升级路径，增强了用户期待；同时每个建筑都透露出一定的剧情信息，让用户产生了更加强烈的探索欲望，希望尽快的揭开小镇的神秘面纱。

通过现有的蛛丝马迹，我们可以猜测未来会有更加丰富的玩法；例如金币或许将成为游戏发展的道具，建筑会与用户购物行为结合，促使用户升级等。

总的来说，金币小镇通过更丰富的场景、更多的游戏元素带来了更多可能性，从而让游戏更加好玩、耐玩，也更容易吸引用户。

二、多多果园：激励玩法

2019年5月，多多果园负责人表示多多果园日活较年初增加超过1100万。

文章来源：《果树资源学报》 网址: http://www.gszyxb.cn/zonghexinwen/2020/1109/536.html