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电商游戏专题（2）：玩法设计篇(2)
【作者】:网站采编【关键词】:【摘要】:上涨原因为三方面： 通过这个信息，我们可以推测出多多果园中有相当一部分用户是“价格敏感型”或者下沉市场用户，他们有足够的时间和精力投入到
上涨原因为三方面：
通过这个信息，我们可以推测出多多果园中有相当一部分用户是“价格敏感型”或者下沉市场用户，他们有足够的时间和精力投入到游戏中。
“免费领水果”策略成功地锁定了这类用户，并利用玩法最大化的争取用户停留和转化。
1）稀缺资源形成障碍点
多多果园中果树成长需要水滴和化肥：
水滴是基础玩法，获取相对容易，只要打开游戏就可以浇水，这样保证了用户随时随地可以参与游戏。
化肥则是稀缺资源，是果树成长的限制性条件，每次浇水会带来化肥的快速消耗；化肥不足时，果树生长则会减缓，从而给用户造成一定的压力；为了快速加快果树成长，用户很可能完成拼单任务，从而提高用户转化。
2）挑战式玩法激发用户欲望
“浇水带来果树成长，最终领取免费水果“是用户的核心操作和目标，但这必然是一个漫长的过程；用户可能很难坚持下来，因此需要设定小的目标激励用户前进。
多多果园中引入了多个挑战玩法：
用户目标就是浇水促进果树成长，这些挑战玩法很顺利的激励了用户浇水行为，最终形成了化肥消耗，从而促进用户转化。
例如开宝箱玩法可以拿到化肥奖励，但是开宝箱必须要完成浇水任务，而浇水又会消耗化肥；最终在化肥消耗上形成了闭环，并产生了转化点。
3）递进式玩法引导用户不断参与
拼多多的挑战玩法之间并非独立的，而是相互协同的。
例如开宝箱的玩法，当用户完成了8次浇水任务顺利打开宝箱后，明日可领水滴数量与翻倍门槛就很接近了；这样就可以引导用户继续浇水，完成翻倍任务。而用户翻倍后，可能就快要开启幸运红包了。
当用户多次浇水后，还会触发极速水壶功能；饱受冷却时间之苦的用户，必然会抓住机会连续多次浇水；用户就在这些递进式的玩法中被反复激励，不停地完成浇水行为。
总结下拼多多的玩法主要有以下几个方向：
三、写在最后
其实电商游戏一直面临一个问题，“到底是做游戏，还是做商业化”？
如果过分强调游戏化，用户就会看作是一款真正的游戏；一旦加入太多的商业性任务，用户可能就不买账了，而会选择真正的游戏，例如消消乐。
如果游戏缺少玩法，只会成为用户薅羊毛的平台，无法形成足够的粘性和留存；用户只会「薅完即走」，不愿做任何多余停留，更不会形成转化。
所以还是那句话，“应该先让用户能够玩起来，感受到游戏的价值，并利用玩法适当激励促进转化，才能发挥电商游戏的真正作用”。
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#专栏作家#
子牧先生。公众号：子牧UXD（HelloDesign），人人都是产品经理专栏作家。产品体验设计师。8年互联网行业经验，擅长体验设计思维、设计方法论、交互设计研究。
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题图来自 unsplash，基于CC0协议
文章来源：《果树资源学报》 网址: http://www.gszyxb.cn/zonghexinwen/2020/1109/536.html