规划人生口澜涛有位名人说过这样一句话：当所有的门都对你关闭起来的时候，上帝还为你留着一扇窗。现在社会角逐激烈，竞争残酷，常常让人有身置死境的感觉，似乎所有通往梦想和成功的门都关闭起来。其实，走出困境有时很简单，只需要在思维上另开一扇窗。最简单的最智慧有一个年轻人，读研究生的时候就非常关注近年风靡国内的特许经营模式。他发现，特许经营的核心是拷贝成功，拥有了好的品牌和模式，连锁加盟是一个把蛋糕迅速做大的捷径。跃跃欲试的他在认真权衡和斟酌后，将目光锁定在“特色馄饨店”上。理由是：许多人都爱吃馄饨，物美价廉；再有，街面上的馄饨多以肉馅带汤为主，其实馄饨虽小却奥妙无穷，在广东叫云吞，在四川叫抄手，在江西叫清汤，在新疆叫曲曲，在福州叫扁肉，且不仅可煮着吃，还可以蒸着吃、炸着吃、先煮后炸吃……创业伊始，他将自己的特色馄饨定位到100个品种。目标有了，他并没有急于行动，而是先“弯腰”到一家日本人开的便利店做了名店长，他要学习日本人优秀的管理技术。软硬件都准备好了之后，第一家“吉祥特色馄饨店”在上海人民路开张营业了。干净明亮的店堂、顾客第一的理念、皮嫩馅鲜的馄饨、新颖丰富的品种、经济实惠的价格……刚开业，便开始出现了顾客排队等候的火爆。他知道，要想将事业的蛋糕做大，就不能将眼睛只盯在眼前的小店上，因为再怎样扩大这一家店，规模都不会大起来，想真正地做大就必须开连锁店。他想到，麦当劳的汉堡绝不是世界上最好吃的东西，可能一个美国乡村老婆婆做的都比它的好，但麦当劳的汉堡却遍布全球，最主要的原因应该是，麦当劳所有的食品制作都有量化的标准，比如要炸几分几秒、调料要放多少克等等，所以在任何一家店里吃到的汉堡都是一个味道。而中餐一般的讲解方式都是说盐少许，味精少许等，这种方法是无法做出同一个口12／2002．2特别推荐：国内独一无=《牌技大揭秘》VcD光盘，尽收三公、金花、五张、斗牛、二十一点等国内外各大娱乐场所及民问牌技，实用性强，100多种千术秘法尽在此礤。扑克绝技奎套360元，麻将全套220元(款到即寄，已含邮资)。另备有各类高科技娱乐产品地址：福建省福州市03A一064邮政信箱吴观招电话：0591—打开上帝的陟p j习亨q那扇窗味的东西的。他决定，为了让所有连锁店的馄饨味道一致，建立一家中心厨房，馄饨统一配送。选料、配料与生产的每一个环节细化并责任到人，每一个环节的人只需要将自己的工作按规定做好。洗菜的工人只洗菜，切菜的工人只切菜……这种看起来简单，但做起来每一项都是硬标准的规章很快让他赢来丰厚的回报，开业一年后，他投资3万元的小馄饨店拥有了50余家连锁店，年产值达2000万元。这个年轻人叫翁联辉，是上海市工商局注册个人独资企业的第一人。最简单的最智慧，翁联辉的50多家连锁店店面设计统一、技术统一、产品配方统一……这种完全统一的克隆经营，将繁杂简洁规划，让人们相信了走到哪～家都是正宗。正是这种无论走进哪一家店都可以吃到不变口味馄饨的统一，赢得了顾客对任何一家连锁店的信任，奇迹也就在这种信任中滚大了。克隆不是照搬，是一种简单的智慧——让人信任。博取信任最直接的方法就是不要把自己弄得复杂，而是要尽量简单得让人能够一目了然。抢果子不如自己去种果树王雨菲是一家外资保险公司在东北地区的业务总监，她也是这家保险公司在全球几十个分支机构里年龄最小的大区业务总监，她小到今年只有23岁。1997年，从～家商业中专毕业的王雨菲到现在就职的这家保险公司做起了推销员。不高的学历、一般的长相、清贫的家境，她有些茫然，但自幼倔强的她告诉自己，一定要做出成绩来。她开始整天奔走在大街小巷，每天坚持拜访陌生人，挨家挨户地敞门，承受拒绝和冷漠。一天，她去一家公司联系业务，看大门的年轻人朗读英语的声音让她心机一动——一个看大门的外来打工青年如此上进好学，这种困境中的坚强让她和这个叫解铭的年轻人交谈了起来。当她问解铭为什么要学习英语时，解铭告诉她：“我想自己种一棵果树总比在别人的果树下等果子掉下来要好……”解铭那有些土气的话对她震动很大，她暗想：我也可以自己种果树的啊!并且，一个奇怪的念头进入她的大脑：解铭一定会成为她的客户的。可当时解铭的情况是一贫如洗，月收入300元，只是初中毕业。但她还是坚定自己的念头，她常常帮助解铭找资料，帮助解铭找新的工作机会。以至于解铭曾很感动地对她说，将来他成功了，一定要用全部家产的一半买她的保险。解铭说这话的时候，全部家产只是一个旧提包和一台二手的386电脑。但解铭的话让王雨菲很感动，常常会在不是很忙的时候去看望他。在辛勤的奔波和努力中，王雨菲的业务成绩不断提升着，2000年4月，因业绩突出被送到美国进行培训。12月，结束培训的她刚刚回到公司，就接到解铭的电话。她才知道，现在的解铭已经今非昔比，因为在互联网方面的出色拼杀，他的．com公司在规划人生囝香港科技版上市了，半个月里融资500万美元，他自己占15％的股份，他的身价一下就达到了75万美元。他指定由王雨菲亲自受理他的保险，以表示他的感激和信任。共保了两种，每种98份，总保额102万元人民币，这是公司当年在大陆地区接受的最大的一笔个人人寿险保单。没多久，在解铭的婚礼上，解铭网络界的朋友纷纷和王雨菲握手，说早就听说她4年如一日地支持一个数字英雄的故事，赞誉她是“数字伯乐”，而且纷纷留下名片，表示随时恭候她的光临，并且都嘱咐她，去的时候不要忘记带上一份空白的保险协议书。如果能力能够让我们跑得足够快，那我们可以快速地去竞争面前的机会，可一旦能力有限，怎样地努力都落在其他人的后面，倒不如耐心发掘身边的土地，种植自己的果树，只要汗水够了，时间够了，赢来的可能就是经年的回报啊!推一下的惯性20世纪70年代初，在上海一所中学当教师的一个年轻人因为政治原因不得不离开自己喜爱的讲台，他怀揣着50元钱来到了香港，几经辗转终于找了一份做地盘的工作。连续加了一个星期的班后，终于可以休息一天了，可年轻人没有什么地方可去，他来到了维多利亚公园，这是他到香港后第一次到维多利亚公园。因为境遇落魄吧，美丽的景色怎么也无法让他兴奋，他找了一把椅子坐了下来，眼睛漫无目的地四处观望着。这时，他注意到，在秋千架前，一个瘦小的妇女由于体弱无力，几次尝试着将孩子抱上秋千都失败了。他走了过去，帮妇女把孩子抱上了秋千架，并用力荡起了孩子，刚才还愁眉不展的孩子脸上立刻绽开了笑容，笑声随着秋千一起荡来荡去。妇女连连对他说着感谢。在交谈中，年轻人得知这位妇女是印尼华裔，丈夫在印尼驻香港领事馆工作。三天后，年轻人遇见了另一位印尼华侨朋友，在和朋友的叙谈中，年轻人得知这位朋友因为领事馆的商业签证遇到麻烦，一批准备运往印尼的货物迟迟不能起运，每耽误一天，损失就加重许多。年轻人立刻想到了自己在公园遇到的那位妇女，便毛遂自荐地表示走一趟，看能不能帮助解决问题。年轻人带着文件和礼物敲开了那位妇女的家门，这位妇女热情地将他引荐给了自己的丈夫，这位领事馆的官员在了解了个中原委后，帮助补办了一此手续，批下了商业签证。年轻人的朋友兴奋异常，决意送给年轻人5万元钱表示谢意。这5万元钱相当于这个年轻人当时工资的10年之和。年轻人凭借这5万元钱做资金，涉足商海，今天，那5万元钱已经滚成了14亿的资产。这个年轻人就是世界景泰蓝大王，香港亿万富翁陈玉书。如果说，从5万元到14亿是汗水和智慧打造的；那么从50元到5万元，则是善爱赢取的。推一下秋千是一个十分简单的动作，简单到没有任何目的，简单到只是出于善意。而正是这轻轻一帮您刭I富：本单位经工商部门注册，长期免费赠送“泊夫兰、天麻、草红花、药枣’’等名贵中药材和奎套收藏资料(本／，2广告长年有效)联系单位：河南省三门峡市蛹山路时代科技新技术推广站联系人：李春玲电话：2002‘2／一【J0398—

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